1 Was kann LinkedIn leisten?

19

1.1 Aktuelle Nutzungsdaten von LinkedIn

19

1.2 Chancen und Möglichkeiten auf LinkedIn

23

1.3 Die verschiedenen Profilvarianten

29

1.4 Zusammenfassung

32

2 Markenbildung

35

2.1 Was ist eine Marke eigentlich?

36

2.2 Warum sind Marken wichtig?

37

2.3 Kannst du eine Marke allein auf LinkedIn aufbauen?

40

2.4 Wie viel ist eine Marke wert?

43

2.5 Wie funktioniert Branding?

48

2.6 Was macht eine gute Marke aus?

53

2.7 Zwischen Plan und Realität: Brand-Concept vs. Brand-Image

55

2.7.1 (Wahrgenommene) Marktführer

57

2.7.2 Challenger

59

2.7.3 Innovationstreiber

59

2.7.4 Emotional Leader

59

2.8 Erst durch die Mitarbeiter*innen wird eine Marke lebendig

65

2.9 Zusammenfassung

68

3 Social Media im Unternehmen

71

3.1 Die zentralen Unternehmenskanäle

73

3.2 Die individuellen Kanäle der Mitarbeitenden

77

4 Die eigene Positionierung: Deine Personal Brand

79

4.1 Deine Ziele

79

4.2 Deine Zielgruppen

82

4.2.1 Wer ist in deiner primären Zielgruppe?

82

4.2.2 Wer ist in deiner sekundären Zielgruppe?

83

4.3 Deine Superkräfte

85

4.3.1 Frage deine Mitmenschen

86

4.3.2 Mache einen Persönlichkeitstest

86

4.4 Deine Themen und Botschaften

87

4.5 Dein Personal Branding Pitch

93

4.5.1 Wie sieht der Personal Branding Pitch im Info-Feld aus?

95

4.5.2 Beispiele für richtig gute Personal Branding Pitches

96

4.6 Zusammenfassung

100

5 So verbesserst du dein Profil und schärfst deine Marke

103

5.1 Grundlagen und Einstellungen

104

5.1.1 In welcher Sprache sollte ich mein Profil pflegen?

105

5.1.2 Wie vollständig sollte ich mein Profil ausfüllen?

106

5.2 Kontoeinstellungen

108

5.2.1 Einloggen und Sicherheit

109

5.2.2 Sichtbarkeit

110

5.2.3 Sichtbarkeit deiner LinkedIn-Aktivitäten

113

5.2.4 Datenschutz

115

5.3 Der erste Eindruck zählt: Das richtige Profilbild wählen

116

5.4 Geheimtipp: Der Profil-Slogan

120

5.5 Dein persönliches Plakat: Der Profil-Header

122

5.6 Deine Kontaktinformationen

126

5.7 Zeige Profil in deiner Info

128

5.8 Was steht bei dir im Fokus?

134

5.9 Deine Berufserfahrung

135

5.10 You never walk alone: Empfehlungen, Kenntnisse und Fähigkeiten

138

5.11 Für Freelancer & Solopreneure: Die Service-Seite

139

5.12 Unauffällig, aber nicht unwichtig: Profil-Details

140

5.13 Frequently Asked Questions

143

5.14 Zusammenfassung

145

6 Adieu Schreibblockade: Deine Inhalte

147

6.1 Wie du die richtigen Themen für deine Beiträge findest

148

6.1.1 Die unterschätzte Macht der Kommentare

148

6.1.2 Über welche Themen sollte ich schreiben?

151

6.1.3 Jetzt mal Tacheles: Was soll ich posten?

152

6.1.4 Soll ich private Themen auf LinkedIn posten?

154

6.1.5 Wie funktioniert der LinkedIn-Algorithmus?

156

6.1.6 Gibt es noch mehr Inspirationsquellen?

156

6.1.7 Wie oft solltest du posten?

159

6.1.8 Wann solltest du posten?

160

6.1.9 Warum sollte jemanden meine Meinung interessieren?

161

6.1.10 3-Punkte-Checkliste für Creator

162

6.2 Wie du deinen Ideenspeicher erstellst

163

6.3 Wie du mentale Schreibblockaden überwindest

168

6.4 Prozesse machen Profis: der LinkedIn-Workflow

169

6.4.1 Einfacher Prozess für Teilzeit-Creator

169

6.4.2 LinkedIn-Workflow für ambitionierte Content Creator

169

6.4.3 Ab wann sich ein Ghostwriter lohnt

170

6.5 Tools, Tipps und Tricks für besseres Social-Marketing

173

6.5.1 Netiquette

173

6.5.2 Social-Media-Guidelines

175

6.5.3 Small Talk

175

6.5.4 Tools

176

6.6 Zusammenfassung

176

7 Formate für deine Beiträge

179

7.1 Die Formate auf LinkedIn

179

7.2 So gestaltest du Texte, die auch gelesen werden

180

7.2.1 Der Anfang

181

7.2.2 Die Mitte

183

7.2.3 Das Ende

185

7.2.4 Sollte ich Text formatieren? Und wenn ja, wie?

186

7.2.5 Wie lang sollte mein Beitrag sein?

186

7.2.6 In welcher Sprache sollte ich meinen Beitrag verfassen?

187

7.3 Für die Thought Leader: Artikel und Newsletter auf LinkedIn

187

7.4 Wie du Hashtags richtig nutzt

192

7.4.1 Wie funktionieren Hashtags auf LinkedIn?

192

7.4.2 Welche Hashtags sollte ich verwenden?

193

7.5 Bitte nur dosiert anwenden: Leute taggen

194

7.6 Der Eyecatcher für deinen Beitrag: Bilder

195

7.6.1 Was gilt es bei einem Bild zu beachten?

195

7.6.2 Wie professionell muss das Bild sein?

197

7.6.3 Die Sache mit den Bildrechten

198

7.7 Einfach mal eine Frage stellen: Umfragen

200

7.8 Der Geheimtipp: PDF-Slider aka »Dokument«

201

7.8.1 Was ist der PDF-Slider?

202

7.8.2 Wie erstelle ich einen guten PDF-Slider?

202

7.8.3 Welche Themen eignen sich für einen PDF-Slider?

203

7.9 Lohnen sich Videos bei LinkedIn?

203

7.9.1 Video- und Audio-Events

205

7.10 Zusammenfassung

206

8 Strukturen für deine Beiträge

207

8.1 Wie du die Aufmerksamkeit deiner Leserschaft gewinnst

207

8.2 Listicles

209

8.3 Tutorials

210

8.4 Situation – Konflikt – Lösung

211

8.5 Storytelling

212

8.6 Warum erfolgreiche Marken (fast immer) gute Geschichten erzählen

212

8.6.1 Warum Geschichten auch für Unternehmen relevant sind

213

8.7 Die Anatomie eines Storytelling-Beitrags

218

8.7.1 Der Anfang: Es war einmal ...

218

8.7.2 Die Mitte: Held und Herausforderung

218

8.7.3 Das Ende: Kontext und Relevanz

219

8.8 »Storytells« erwecken deine Beiträge zum Leben

220

8.9 Wie du mit Engagement-Trigger mehr Interaktion erzielst

221

8.9.1 Was sind Engagement-Trigger?

222

8.9.2 Was du bei Engagement-Triggern beachten solltest

230

8.10 Zusammenfassung

231

9 Networking

233

9.1 Die wichtigsten drei Netzwerke in deinem Leben

233

9.2 Wie du dein Netzwerk aufbaust

234

9.3 Die richtigen Menschen finden: Wie funktioniert die Suche?

235

9.3.1 Definiere deine Suchbegriffe

236

9.3.2 Wie die Suchfilter funktionieren

237

9.3.3 Erstellen von booleschen Suchzeichenfolgen

239

9.3.4 Tipps aus der Praxis

241

9.4 Wie deine Kontaktanfragen bestätigt werden

242

9.5 Die Macht der Kommentare

246

9.6 Networking auf echten Business-Partys

248

9.7 Idioten gibt es überall: Wie du mit Trollen umgehst

249

9.7.1 Wie ein Shitstorm entsteht

251

9.7.2 Wie man mit Kritiker*innen umgehen sollte

252

9.7.3 Wie man mit Trollen und Hatern umgeht

253

9.8 Hatespeech auf Social Media

255

9.9 Zusammenfassung

257

10 Influencerinnen und Influencer

259

10.1 Wie man andere Menschen beeinflusst

259

10.2 Welche Rolle spielen Influencer*innen auf LinkedIn?

266

10.2.1 LinkedIn Top Voice (die blauen Badges)

268

10.2.2 Community Top Voice (die goldenen Badges)

269

10.2.3 Expert*innen abseits der LinkedIn-Badges

270

10.3 Zusammenfassung

274

11 Corporate Influencer: Die Botschafter*innen deiner Marke

275

11.1 Was sind Corporate Influencer?

275

11.1.1 Welche Unternehmen haben bereits Corporate Influencer?

276

11.1.2 Was sind die Vorteile von Corporate Influencern?

277

11.2 Voraussetzungen für erfolgreiches Corporate-Influencer-Programm

279

11.3 Umsetzung

282

11.4 Einwände & FAQ

284

11.5 Checkliste: Corporate Influencer

288

11.6 Zusammenfassung

288

12 Unternehmensprofile

291

12.1 Für wen lohnt sich ein Unternehmensprofil?

291

12.2 Aus welchen Bestandteilen besteht ein Unternehmensprofil?

295

12.3 Verwaltung des Unternehmensprofils

301

12.4 Wie man mehr Follower*innen generiert

302

12.5 Die Rolle des Unternehmensprofils für Marketing, Vertrieb und HR

306

12.5.1 Marketing

306

12.5.2 Human Resources

307

12.5.3 Vertrieb

308

12.5.4 Zusammenspiel zwischen Company Page & Corporate Influencer

309

12.5.5 Worüber sollte die Company Page posten?

310

12.5.6 Neue und versteckte Tipps, Tricks und Funktionen

311

12.6 Checkliste: Unternehmensprofil

315

12.7 Zusammenfassung

315

13 Social Selling

317

13.1 Warum ist Social Selling wichtig?

317

13.2 Was ist Social Selling?

320

13.3 Wie funktioniert Social Selling?

321

13.3.1 Ein richtig gutes Profil

321

13.3.2 Social Listening: Was interessiert deine Leads?

321

13.3.3 Netzwerk ausbauen

322

13.3.4 Netzwerk stärken und Kontakte pflegen

325

13.3.5 Expertise zeigen durch eigene Beiträge

326

13.3.6 Social Selling Use Case von Hays

328

13.4 Was sind die Voraussetzungen für Social Selling?

329

13.4.1 Die richtige Erwartungshaltung

329

13.4.2 Ein gutes Profil

330

13.4.3 Ehrliches Interesse an Menschen

331

13.4.4 Fokus

332

13.4.5 Organisation

333

13.5 Der Social Selling Index: Was ist das und wie kann es mir helfen?

334

13.5.1 Wie kannst du den SSI nutzen?

336

13.5.2 Was gibt es zu beachten?

336

13.6 Social Selling implementieren

338

13.7 Social Selling Hacks

340

13.8 Zusammenfassung

342

14 Die 3 Säulen des Social Recruiting

343

14.1 Social-Media-Werbung

344

14.2 Active Sourcing

345

14.3 Die Kraft der Corporate Influencer: Mitarbeitende als Multiplikator*innen für dein Recruiting

349

14.4 Zusammenfassung

350

15 Werben auf LinkedIn

353

15.1 Die Grundlagen

353

15.2 Voraussetzungen

355

15.3 Rollen im Kampagnenmanager

355

15.4 Kampagnen auf LinkedIn schalten: Funktionen und Aufbau

356

15.5 Achtung, teuer! Nutze die richtige Kampagnenstrategie

358

15.5.1 Ziele auswählen

359

15.5.2 Best Practices

361

15.6 Targeting: So findest du die richtigen Menschen

363

15.6.1 Wie du deine Kampagnen optimieren kannst

365

15.6.2 Matched Audiences

365

15.7 Welche Anzeigenformate lohnen sich – und welche nicht?

367

15.7.1 Bildanzeigen

370

15.7.2 Video Ads

372

15.7.3 Conversation Ads

375

15.7.4 Thought Leader Ads: Positioniere dich als Expert*in

376

15.7.5 Message Ads

377

15.7.6 Click-to-Message Ads

378

15.7.7 Lead Gen Forms

379

15.7.8 Text Ads

381

15.7.9 Dynamic Ads

382

15.8 Nach dem Klick ist vor dem Lead: Baue deinen Funnel auf!

383

15.9 Zusammenfassung

387

16 Wie man LinkedIn in den Arbeitsalltag integriert

389

16.1 Die magischen 5 Minuten: tägliches Networking

391

16.2 Die magischen 60 Minuten: deine Beiträge

392

16.2.1 Direkt drauflos schreiben, wenn die Muse küsst

392

16.2.2 Baue deine Routine auf

393

16.3 Zusammenfassung

397

17 Tools

399

17.1 Tools für die Erstellung deiner Beiträge

399

17.1.1 Speziell für Creator auf LinkedIn gemacht: AuthoredUp

399

17.1.2 Canva: das Schweizer Taschenmesser aus Australien

401

17.1.3 CapCut: Videobearbeitung leicht gemacht für LinkedIn

403

17.1.4 Taplio: Die umfassende Plattform für LinkedIn Branding

403

17.1.5 Follower Insights for LinkedIn

404

17.1.6 ChatGPT

404

17.1.7 KI-Funktionen bei LinkedIn

407

17.2 Verkaufen wie ein Profi mit dem Sales Navigator

407

17.3 LinkedIn Learning: Die Lernplattform für Mitarbeiter*innen

410

17.4 Für Personaler*innen: Talent Solutions

412

17.5 Zeit und Nerven sparen mit diesen kleinen Helferlein

413

17.6 Zusammenfassung

415