1 Amazon ist nicht nur ein Kunde und daher strategisch zu betrachten

17

1.1 Warum Content wichtig ist

20

1.2 Bilder sagen mehr als tausend Worte

20

1.3 Im Wettbewerb auf Amazon bestehen

25

1.3.1 Ich bin Markt- und Markenführer – Amazon ist mir egal?!

26

1.3.2 Amazon – ein Kunde ohne Regal

27

3 Vor der Optimierung: Die Produktstrategie

31

3.1 Wichtige Eckpfeiler für eine Produktstrategie – Bestseller, Keyword-Volatilität und Nischen

31

3.1.1 Bestseller!?

31

3.1.2 Keyword-Volatilität

32

3.1.3 Nischen?!

33

3.2 Die Produktauswahl

35

3.3 Eine eigene Strategie vorbereiten

40

3.3.1 Situativer Ansatz

41

3.3.2 Strategischer Ansatz

45

4 Auffindbarkeit – die Richtlinien und Hygienefaktoren des Amazon-SEO

49

4.1 Was steckt hinter A9?

49

4.2 Grundlagen der Amazon-Suchmaschine

50

4.3 Lagerbestandsdateivorlagen

52

4.4 Style Guides

54

4.5 On-Page- vs. Off-Page-Faktoren optimieren

56

4.5.1 Performancedaten von Produkt und Händler

56

4.5.2 Mythos Klickrate, Absprungrate, Conversion Rate, Verweildauer

58

5 Sichtbarkeit – die relevanten Faktoren für den Erfolg von Amazon-SEO

61

5.1 Der Kunde und das Suchfeld

61

5.2 Keyword-Definitionen anhand von Theorie und Praxis

65

5.2.1 Hauptsynonyme statt Hauptkeyword

65

5.2.2 Short Tail

72

5.2.3 Long Tail

73

5.2.4 Erwartungshaltung

75

5.2.5 Conversion Keywords

79

5.2.6 Entry Keywords

80

5.2.7 Mobile Autokorrektur

82

5.2.8 Schreibfehler und alternative Schreibweisen

85

5.2.9 Strukturelle Keywords

92

5.2.10 Stellvertreter-Keywords

94

5.2.11 Die Sprache der Zielgruppe

96

5.2.12 Saisonale Keywords

105

5.2.13 Kategorie-Keywords

108

5.2.14 Eingabetiefe

109

5.2.15 One-Time-Keywords oder Keywords mit kleiner Fallzahl

110

5.2.16 Google-Keywords

113

5.2.17 Marken-Keywords

118

5.2.18 Schreibweisen oder dicke Finger, Kenner und Tastaturen

120

5.2.19 Dialekt

122

5.2.20 Fremdsprachen

123

5.2.21 Binde-Strich-Schreib-Weisen

125

5.2.22 Preis unter Keywords

126

5.2.23 Die Grundrelevanz

127

5.2.24 Passives Amazon-SEO – Kreuz- und Zielkombinatorik

129

5.2.25 Weitere Ansätze

130

5.3 Keyword-Recherche

132

5.3.1 Synonyme finden

132

5.3.2 Synonyme umsetzen

135

5.3.3 Synonyme auswerten

141

6 Amazon-SEO anwenden – die Inhaltserstellung

147

6.1 Relevanzanalyse der Bereiche Kunde, Produkt und Content

147

6.2 Die relevante Kategorie finden

152

6.3 Die zweckmäßige Variantenstruktur bestimmen

157

6.4 Der Titel für Kunden und Endgeräte

160

6.5 Die Aufzählungspunkte sinnvoll nutzen

164

6.6 Die unterschätzte Produktbeschreibung

173

6.7 Erweiterte Produktbeschreibungen mit Bild und Text

177

6.8 Die Möglichkeit, Videos einzubinden

196

6.9 Suchbegriffe – die relevanten Backend-Keywords bestimmen

196

6.10 Die weiteren Datenfelder – ungenutzte Potenziale

201

7 Die Optimierungen messen und steuern – Messbarkeit und Konsequenzen für die inhaltliche Performance

205

7.1 Basisdaten und Kennzahlen

205

7.1.1 Sitzungen

205

7.1.2 Seitenansichten

206

7.1.3 Bestellposten

207

7.1.4 Einheit

207

7.1.5 Absatz

207

7.1.6 Umsatz

208

7.1.7 Conversion Rate

208

7.1.8 Warum unterscheiden sich die Ergebnisse verschiedener Berichte?

209

7.2 Ableitungen für die eigenen Strategien und Daten

210

7.3 Suchbegriffe messbar machen

214

7.4 Kann man den Einfluss von Preis und Qualität messen?

218

7.5 A–B-Testing – ja, nein, vielleicht?

221

8 Nachoptimierung vs. dauerhafte Optimierung

225

8.1 Richtig neu starten und nicht warten

225

8.2 Geh mit der Zeit oder du gehst mit der Zeit

227

9 Marketing auf und mit Amazon

233

9.1 Ansätze für Marketingdefinitionen

233

9.1.1 On-Marktplatz-Marketing

234

9.1.2 On-Marktplatz-Advertising

235

9.1.3 Off-Amazon-Marketing und Advertising

235

9.1.4 Not-Listed-on-Amazon-Marketing

236

9.2 Amazon-Marketing und -Advertising im Einsatz

236

10 Paid Advertising – die Grundlagen

239

10.1 Vorgaben und Richtlinien aus der Sicht von Amazon

239

10.2 Grundregeln

244

10.3 Daten und Kennzahlen

246

10.3.1 Impression

246

10.3.2 Klicks

247

10.3.3 Detail Page Views (HSA)

247

10.3.4 Kosten

248

10.3.5 Verkäufe

248

10.3.6 Attribution

249

10.3.7 ACoS

250

10.3.8 Weitere Ableitungen

251

10.4 Die Kunst des krummen Bietens

253

10.4.1 Grundberechnung Seller vs. Vendor

253

10.4.2 Conversion-Lüge?

255

10.4.3 Gebot für Seite 1

256

10.4.4 Bid+

257

10.4.5 Dynamische Gebotsstrategien

258

10.4.6 Anwendung der Gebote

261

10.4.7 Die größten Fehler im Umgang mit Bid-Tools

266

11 Gesponserte Produkte

269

11.1 Definitionen

269

11.2 Anwendung

271

11.2.1 Automatische Anwendung

271

11.2.2 Manuelle Anwendung

277

11.3 Messbarkeit und Steuerbarkeit

280

11.3.1 Die Messbarkeit von Autokampagnen

280

11.3.2 Die Steuerbarkeit von Autokampagnen

281

11.3.3 Die Messbarkeit manueller Kampagnen

283

11.3.4 Die Steuerbarkeit manueller Kampagnen

284

12 Sponsored Brands, ehemals Headline Search Ads

289

12.1 Definitionen

289

12.2 Anwendung

291

12.3 Messbarkeit und Steuerbarkeit

294

12.3.1 Die Messbarkeit von HSA

294

12.3.2 Die Steuerbarkeit von HSA

295

13 Product Display Ads

299

13.1 Definitionen

299

13.2 Anwendung

300

13.3 Messbarkeit und Steuerbarkeit

302

13.3.1 Die Messbarkeit von PDA

303

13.3.2 Die Steuerbarkeit von PDA

303

14 Weitere Werbearten und maßnahmen auf Amazon

305

14.1 Der Brandstore

305

14.1.1 Die Nutzung

305

14.1.2 Die Messbarkeit

306

14.2 Marketingmöglichkeiten

309

14.2.1 Blitzangebote

310

14.2.2 Tagesangebote

314

14.2.3 Werbeaktionen

316

14.2.4 Preisnachlassaktionen

319

14.2.5 Sonderrabattaktionen

320

14.2.6 Coupons

321

14.2.7 Cashback

323

14.2.8 Spar-Abo

325

14.2.9 Prime Deals

327

14.2.10 Geschenkoptionen

329

14.2.11 Prime Samples

329

14.2.12 Events

330

14.3 Amazon Advertising Platform – Amazon DSP

331

14.4 Amazon Media Group (AMG)

338

15 Advertising- und Werbeperformance messen und optimieren

347

15.1 Grundlagen

347

15.2 Die Stellschrauben neben dem Bid

349

15.3 Suchbegriffe messbar machen mit Paid Advertising?

352

15.4 A–B-Testing – ja, nein, vielleicht?

353

17 Lebenszyklusmanagement auf Amazon

363

17.1 Der Lebenszyklus

363

17.2 Die SWOT-Analyse

369

17.3 Das Minimumgesetz

371

17.4 Ansätze zur Steuerbarkeit

373